《伊核协议》经过两年时间的验证就是一张“空头支票”，无实质性作用，尤其是美国新总统特朗普执政以来，针对伊朗公司和个人的制裁从未停止，特朗普把其团队中对伊朗有善意的人一个个炒掉，有待一日一举撕毁《伊核协议》。

当前伊朗经济形势又有了新的变化，国际关系变的更加复杂、中东地区的不稳定因素也增多，伊朗社会局势也给了鲁哈尼团队更大的挑战。导致伊朗经济发展困难的因素有哪些：

原因一：复杂的政治环境

伊朗特殊的政治环境导致政府在协调政治经济关系时很薄弱，遇到与宗教势力和革命卫队有关的经济纠纷很难继续往下走。虽说鲁哈尼这四年多已缩减很多宗教和革命卫队势力，但并未根本上改变现状。政府、议会、司法三辆马车是相互制约制衡的关系，最后都要听命于最高精神领袖哈梅内伊。

忽悠骗子一大把，谁都人手几个项目；又刚刚政府换届，新上来的人还要慢慢熟悉工作环境和流程，才有更多精力进行经济建设。

原因二：经济政策不透明

对政策法规解读的随意性较大，很多商务合同法规条款是波斯语，没英语文本，无形中添加了合作成本；各部门间也互不买账；伊朗政府注重保护本国企业利益，都说伊朗人不懂法律，可一旦打起官司，维护自己人利益的条款一条都不会少。

资本好进伊朗，但出伊朗很困难；在伊朗招本地雇员时，他求你；可解雇时你求他。不少中国人和伊朗人的合作，刚开始是业主、然后是合作人、然后成为股东，最后被挤走。

原因三：虚假项目大量存在

项目投资风险大，伊朗很多项目存在“一女多嫁”、“一个萝卜多个坑”的现象； 80%项目都是烂尾项目，但在伊朗人眼里却是宝贝；好多项目都是在概念中，但伊朗人已开始了炒作。

如每次外国领导人来伊朗访问，都是和伊朗签署那几个项目，翻来覆去的签。伊朗人也转着圈的找中国人谈，让中国企业彼此内部互相压价、互相伤害，但能够执行落地的很少。

原因四：贸易结算渠道仍不畅通

受欧美经济制裁影响，过去10年伊朗与国外银行的国际结算及保险业务被切断。尽管目前制裁取消，但货款支付依旧是制约对伊贸易的主要因素。这就导致了很多外企和伊朗做贸易时，汇款不能畅通，一些伊朗商人通过信用证等进行担保，这就增加了不支付款项的风险。

美国并未解除对伊朗的金融制裁，任何国家也不敢和美国对着干，欧美银行仍不能和伊朗进行金融转汇。

美国怎么看伊朗：

美国是老大，小弟遍天下，瞅谁不顺眼，谁都会害怕；美国忌讳伊朗的发展。2017年是美伊关系相对退步的一年，尽管有《 伊核协议》的帽子扣着，但经过特朗普个人努力，美伊关系正在走下坡路，美国能把伊朗耗死。

沙特怎么看伊朗：

最想弄死伊朗的国家，应该就是沙特；因为伊朗也想弄死沙特！

中国怎么看伊朗：

有迹象表明，中国这两年对伊朗政策有所观望，尽管我们把伊朗当作“一带一路”上很关键的国家，但有时伊朗并不领情，反而认为是中国的“一带一路”离不开伊朗。

中国不会为伊朗和美国硬碰硬，这年头特朗普好像对华也不友好，在中国好吃好喝的招待着，前脚走后脚就要和中国打贸易战。同时南海、台湾和钓鱼岛等问题尚未解决，再加朝鲜问题，中国会优先处理好家门口的问题。

国内很多公司对伊朗市场的感觉和认识都停留在表面，伊朗人擅于做表面功夫，领导见到领导称兄道弟、但具体到执行时又困难重重。我们给伊朗太高的期望值，伊朗经济总量(3.4万亿元)和湖北省相当，人口(8100万)和江苏相当，所以伊朗市场发展空间就这么大。

面临这么那么的问题，并不是说要我们中企放弃伊朗市场，毕竟2017年中国仍然是伊朗的第一大贸易国，两国经贸额达372亿美元，两国经贸合作在各方努力下还是取得了相对良好的成绩，我们还是要在伊朗市场寻求长期立足。

综合分析，2018年对于中企来说要比2017年好些。首先是美国驻步加紧对伊政策，伊朗不得不再次转向中国；其次是伊朗人也慢慢感觉到欧美并不想帮助伊朗，也没这能力；再次是纵观全球只有中国能够帮助伊朗，连任的鲁哈尼对经济形式会有更好的把握，伊朗政府都会转变态度和中国进行更多的合作。

相信中伊两国会达成更多合作共识，并且已有中资企业最近在伊朗的工程项目取得了进展和突破，伊朗人和中国人合作意愿也有所加强。

中国企业该如何应对复杂的伊朗市场

一：对伊朗市场做好充分的市场调查。不要光看伊朗政府的宣传资料、网上搜索信息或简单的表面走访而盲目下结论。要增加市场分析和风险把控，增加对伊朗法律法规及项目信息的研读，前提是要有真实可靠的项目信息。

二：千万别轻信伊朗商人的承诺，伊朗商人说大话空承诺比比皆是。一定要先小人后君子，交往中要按原则按国际惯例办事，不然将会处于非常被动的地步。“不见兔子不撒鹰”，可千万别钱没到位，就稀里糊涂的干活或先发货。

三：同中国驻伊朗使馆、各中资企业、国内各相关机构，加强项目合作和信息沟通，在伊朗市场绝对不能有闷声发大财的心态，伊朗市场太特殊，很有可能被忽悠；同时要避免恶性竞争、减少不必要的时间和成本浪费。

四：要做好长期作战的准备，伊朗是要发展但不知道是哪天，但是如果今天你不在场，就可能失去明天。在伊朗成功的中资企业都是在伊朗经营了二三十年，伊朗也不完全拼技术拼商务，还要拼关系，这些要时间来经营和验证。

越是困难的时候，越要坚守阵地迎难而上；不能因为一时困难而放弃这个市场。所谓抢占先机不是说机会来了去抓住，而是在机会来之前就要站住脚，这样才能第一时间抓住机会。