【背景】

最近Elva在跟很多猎头朋友和HR探讨人才mapping对于招聘的价值，在这个过程中，有争议也有认同；其中有部分猎头boss和HR认为mapping费时费力，对于人才寻聘没有太多直观的价值，当然，也有另眼看mapping者，他们认为：未来，人才mapping技能将会成为一个优秀猎头和招聘官的核心竞争力。如果说对人才mapping有很深入的研究，作为一个刚毕业两年的职场菜鸟来说，有装逼和吹牛的嫌疑，但又由于经常混迹于企业端HR和招聘第三方产品及猎头行业圈，确真真的有一点小感悟。索性，就从Elva的实践来谈谈自己对人才mapping的一些思考和见解。

【正文】

从2013年走进猎头行业，Elva第一次接触到了人才mapping的概念，并有幸得到了当时上海猎头圈很多前辈的指导和帮助，成长了很多，这也是直到现在作为企业端HR的Elva仍然在坚持借鉴和融通猎头圈知识营养的原因。

今年，随着招聘市场风起云涌，人才大战一触即发。无数个日夜搜索简历已经更新到五六年前，HR也是绞尽脑汁、费尽心思，有的采用猎头合作也有的自己成为了段子手、“射击狮”用各种福利和文采吸引人才，当然也有经验资深的HR开始学习做人才mapping，开始关注行业格局，人才流动，存储简历、分析竞争对手公司的组织架构等。然并卵，即使知道对手公司组织架构和人员还是联系不上，而老板只关注他需要的人才什么时候到岗，有时可能会觉得很委屈。其实，你可能只是方法不对罢了！要想利用人才mapping技能真正坐到助力人才招聘，需要注意以下几点：

什么是人才mapping

人才mapping的价值

人才mapping的渠道与途径

人才Mapping数据的运用与维护

天下武功  唯快不破

一、什么是人才mapping

很多人认为人才mapping就是画组织架构图，其实不然，人才mapping是真正意义上的通过从点到面的手法去挖掘和构建的有价值并不断变化从而达到助力人才布局的一种方法；

 

二、人才mapping的价值

在做人才mapping之前，我们首先要想明白，做这个事情的价值是什么，人才mapping的价值其实是相对于招聘来说的，主要包含两个层面：

1、直接价值：

目前很多HR真可谓是多才多艺，各种段子手、顾问、大师，个个都上知天文下知地理，研究社交，研究校招，玩得很嗨，被其他HR菜鸟们崇拜的是不要不要的，然并卵，有没有想过，你耗费的这些脑细胞如果能创造更加直接的价值，是否更容易让你升职加薪迎娶白富美当上CEO登上人生巅峰呢？！

要知道，目前市场上一份完整mapping的报价5-100W（当然很多老板是看不到这个价值的的也不可能真的向你买这么份mapping的），而如果你能为老板做出这样一份mapping，通过它最高效的招聘到老板需要的优秀人才，老板心里是不是也会美得不要不要的，毕竟如果用猎头，一个高管至少也得要10-20万的猎头费呢。另外，对于创业公司而言，这样一份人才mapping甚至还有可能从中分析竞争对手业务状况，从而改善公司业务，那么，你在老板眼里估计就不只是HR了。

2、隐藏价值：

Elva常常反省自己，作为一个HR，自己的格局应该更加深入一些，比如，不仅仅要看到对自己有直接价值的事情，而应该多维度的去关注自己的成长和企业的成长。通常，在做人才mapping的过程中，会有一些潜在的隐形价值，比如就个人而言，通过人才mapping，HR可以深入了解公司及竞争公司业务发展，人才流动状况；也而做行业mapping同样可以让HR深入渗透行业、职位，迅速成为业务领域的专家、不断集中积累行业人脉、不再被招聘网站JD忽悠、随时可以对漫天要价的候选人说NO，当然如果能拿到list就最好了，说不定哪天转行干猎头了可派上用场，毕竟对于猎头来说list还算是找人最直接的途径。

三、人才mapping的渠道与途径

既然人才mapping的价值如此之高，那就应该找到合适的渠道展开深度挖掘并在日常人才积累中快速建立系统化得人才mapping路径。

1、线上：

线上渠道有很多，无论是HR还是猎头应该学会整合和甄别，在有大量资源的情况下要学会盘活最核心的关键资源，没有太多资源的情况下要学会快速建立资源。互联网时代，想做某个不算太复杂的行业的人才mapping主要有以下渠道：

• 公司人才库

现在无论猎头公司还是企业都会有自己的人才库，只是所用的工具方法不太一样，效益好的公司可能会选择采用第三方招聘系统，效益一般的会选择本地化文件夹EXCEL保存优质简历，无论哪种方式，保持持续的价值互动都是最重要的；

• 社交渠道

微信（微信群+朋友圈），也许对于很多人来说，微信只是用来红包扯淡和晒幸福的，但Elva一直坚持认为微信对于HR和猎头来说都是人才勾搭神器，尤其是我常常用候选人的手机号、QQ号、昵称搜索到候选人的微信后加为好友开聊（加好友时发送的打招呼信息是门学问，在此不详述），此方法屡试不爽；

脉脉（职场吐槽圣地），据Elva观察，脉脉相比很多其他的社交软件有个很大的优点就是认证用户95%以上都是真实的职业信息，比如公司及职位，Elva就曾经用脉脉做过互联网出行行业的人才mapping，通过此方法招到过几个不错的候选人并且建立了某厂的产品人才mapping；

赤兔（附近的人），实话是赤兔真心不太符合我的使用习惯，但是它有个神奇的功能叫附近的人，一级棒，如果你实在找不到想找的人，也许真的可以采用“守株待兔”这招哦。

QQ（QQ群），相信很多HR和猎头朋友应该都知道，QQ的搜索相比于微信丝毫不逊色甚至在某些方面赶超微信，比如QQ可以通过关键字搜索行业群甚至是目标企业的公司内部群（考验勾搭能力的时刻又到了），如下图：

大家都知道HR和猎头都是史上最八卦的神奇物种，通过加入这些群巧妙的沟通，是可以获取很多你想要的信息的。

• 其他渠道

总之，渠道有很多，需要我们火眼金睛去看去分析，还有一些专业垂直的论坛、社区也很不错的，比如知乎、CSDN、安卓论坛、产品经理沙龙等，比如Elva就曾只花了10分钟在知乎上轻易的获得了一家直接竞争对手公司的整体架构图并有核心管理成员名单。

2、线下：

当下最直接最快速的方法应该是线下去参加行业的沙龙分享活动、技术研讨会、产品交流会、体验式招聘会了，因为面对面建立的情感信任基础是最牢固的，当然如果你想要马上获得你想要的资源，就必须提前做好功课，比如加深对行业的理解和着装打扮得更像一个靠谱的人，毕竟人性如此，大家都比较提倡价值的互动并且其基础有很多是建立在靠谱之上。

 

四、人才Mapping数据的运用与维护

人才mapping是一个周期性的过程。当耗费大量的人力物力甚至财力做完一份人才mapping后，就要开始做数据运用和维护，以达到相应的价值，那么，该如何做人才mapping的运用与维护呢？Elva通过实践，总结出以下几点以供参考：

• 人才动态监控

当一份完整的人才mapping呈现在你的面前，恭喜你已经成了“不出门即知天下事的诸葛半仙了！通过这些人你可以随时行业人才动态及资讯，甚至竞争对手的公司动态和业务进展。

• 精准智能匹配

通过mapping，通常可以在短时间内快速的建立对行业的重新认知，对客户所需要的人才进行快速的匹配，这就是为什么很多资深的猎头能够经常做高效的MPC推荐成单的原因。对于企业HR来说，更是一个“急救中心”，足以直接或间接的应对80%的紧急招聘需求。

• 持续互动创造价值

没有互动就没有价值，对于人才mapping来说，很多人轰轰烈烈的来却在安静和沉默中“死”去。反之，当你跟这些你辛辛苦苦勾搭来的人建立长期的互动时，你会发现世界原来如此美妙，你会发现世界真的很小，原来谁谁谁和谁有交集，谁和谁是校友，谁和谁是闺蜜，甚至谁又是谁的前任，谁又去了一家新公司等等这些都是一座座无形的桥，拉近你与候选人的距离。

 

五、天下武功，唯快不破

互联网时代，Elva认为,人才mapping仅是一项助力招聘的技能，让招聘更加精准快速而已，而对于招聘的成功，更多依靠的是道正，术奇，敏捷，方为致胜之法。

来源：微信公众号小奶嘴---

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