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【天然气】谈彧君：县级燃气公司的发展困境
来源: | 作者:华气能源猎头 | 发布时间: 2019-12-04 | 2040 次浏览 | 分享到:
原标题：县级燃气公司的发展困境
来源：显君咨询 谈彧君
转自：博燃网（微号：boranzixun）
       2019年上半年开始，整个国内城市燃气行业逐步感受到了“冰火两重天”的变化，在政策密集出台之后，作为相对被动的终端分销行业来说，其盈利空间进一步被压缩，在“煤改气”的政策春风之后，似乎并没有兑现预期的红利。6月，国家发改委就城市燃气接驳费推出规范文件，对于城镇居民燃气工程原则上成本利润率不得超过10%，现行收费标准偏高的要及时降低，并且要放开燃气工程安装市场，在销气之外的接驳业务似乎日子也不那么好过了。
       从经济数据来看，2019年上半年全国天然气用气需求平稳增长，全国天然气表观消费量1493亿立方米，同比增长10.8%，虽较于2018年同期17.4%的增长有所放缓，但至少仍旧保持了两位数的增长。然后从实际各家上市公司的财务表现来看，基本就是喜忧参半的格局了，许多中小燃气公司的中期业绩都出现了不同程度的下滑，一些公司甚至出现了亏损的局面。
       笔者回想2017年参加中裕项目时的所见所感，有今时今日的局面也不会太过意外。对于广大的县级城燃公司而言，本身的市场就不大，居民大量向城市外流已是不争的事实，随着经济结构的转型，大量处于县级区域的落后产能正在逐步淘汰，因而要保有一定的气量是着实不易的。
       中国的燃气市场竞争有点像是历史上五代十国的格局，从南到北并没有一统江湖的公司，即便是几大巨头也不过是多占了几个地市而已，向上地方国企牢牢霸占了主要的一线城市，因而在发展遇到瓶颈时不得不向县级区域进军。在早些年大家跑马圈地的时代，其实县级燃气项目基本是不被行业内看好的，本身盈利空间小，服务面积大，基础设施落后都大大阻碍了这些项目的发展，基本上大家的普遍共识就是“食之无味”。然后在地市级的项目逐渐成为稀缺资源后，大家又不得不想起来还有一碗清汤可以喝，竞争的阵地才开始从城市打到了县级项目。
       由于燃气特许经营权管理模式对于投资者利益的保护，即便是在一个地市下，也会出现“九龙治水”的局面，以我们去到过的临沂为例，区县下属的项目要有二十多家不同的燃气公司在进行经营，甚至在许多地区出现了管线重复建设的问题，为了抢夺一个客户资源经常会有几家的销售代表与客户进行谈判，并且偷偷把管线接入到对方的经营区域内部。为了生存，县级公司不得不在接驳和销气价格上大做文章，有时新增一个客户仅仅是为了能够达成一部分的销气任务，在项目的财务表现上甚至不会有任何盈利的空间。从这样一些现象我们不免对基层市场惨烈的竞争而感叹，可以想见在一些多家燃气公司经营的区域内部，在市场容量有限的条件下，基本上各家都不会过得很好，这种小号式的竞争只能带来“伤敌一千，自损八百”的结果。只有在一些经营区域相对独立的县市级项目上，没有充分竞争的环境下，这种矛盾才会有所缓解。
       在主营业务之外，各家燃气公司如今纷纷在大力鼓励增值业务的开展，试图也服务促销售来拉动内部的增长。但从实际的效果来看，由于企业的先天属性问题，不论是在大城市还是县市来看，都很难改变消费者的习惯。且不说电商对于实体消费的冲击，就是传统的卖场模式，也很大程度上较燃气公司的销售来得有优势，增值业务带来的微利只能是锦上添花的社会效应，很难实际帮到公司进行雪中送炭。
       还有一点值得注意的是，县市级公司实际很难有对外拓展的能力，一方面受限于资本规模，对于像城市燃气这种资本沉淀较大的业务来说，一般县级公司的财力是不足以支撑其大规模对外发展的。同时燃气项目又是与政府交流十分密切的，缺乏足够的政府资源也是县级公司难以外扩的根本原因。
       在经营范畴之外，人才储备也是阻碍县级公司发展的痛点，从实际到访的感受来看，县级公司的内部人员大都来自于当地原有燃气项目的沉淀，极少有外部人员的吸引，在县市的区域内，其薪酬水平虽然相对有一定的竞争力，但肯定无法与周边的地市乃至省会相比，这就直接导致具有一定经验和能力的人才无法保留。也许只需要离家二三十公里，你就会拥有更加便利的生活和更为广阔的职业前景，这些对于年轻人而言才是最为关键的，县级公司没有人才的尴尬局面似乎并没有什么改变的可能。
       从现在的趋势来看，未来大量的县级项目还是会面临整合兼并，纳入到更大的燃气集团似乎是唯一的出路，公用事业的改革已经逐步进入到深水区，原本粗放式的管理势必无法承载市场的需要和客户的需求。县级城燃项目的一碗清汤要想有滋味，还是得有人舍得往汤里放肉。第一波的跑马圈地时代下，大家都在吃汤里的肉，最终就直接导致了现在的局面，未来地方政府的角色就显得尤为关键，招商引资是重要，但市场不能搞乱，在普遍强调营商环境优化的当下，政府需要更多来烧汤的人而不是直接来喝汤的人。县级城燃这一锅汤要想煲出滋味，恐怕还需要点火候和时间。

作者：显君咨询 谈彧君
转自：博燃网（微号：boranzixun）
编辑：华气能源猎头（微号：energyhunt） 
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