福建LNG作业人员正在进行二期管网施工建设。庄楚平摄

截至8月3日，中海福建天然气有限责任公司（下称福建LNG）已累计向福建及周边省市安全供气约360亿立方米。

近几年来，随着福建省宁德、福清核电项目陆续开工并投入商业运行，福建省电力供需总体过剩。在此背景下，燃气电厂发电份额受到压缩。电厂是福建LNG的主要用气客户群体，他们在生产中的变化也间接影响着福建LNG天然气的销售。

但今年以来，福建LNG仍保持了销量的持续增长。“我们坚持以市场为导向，创新机制，精准攻坚，协同产业链单位把市场做大做强。”福建LNG总经理助理林晓东说。

创新机制“直供”用户

“过程困难重重，但我们还是争取到了！”回忆起与福建联合石油化工有限公司（下称福建联合石化）合作的过程，福建LNG客户关系经理李小青非常感慨。

作为福建省最大的炼化企业，福建联合石化自产的LPG（液化石油气）便可满足自身的生产需求。福建LNG市场团队人员通过了解得知，福建联合石化每年用气量达上亿立方米。“这么大的用气量，我们能不能把这个客户争取到？”李小青与团队成员认真商量。他们经过详细调研，发现LPG受油价影响大，且杂质较多。“我们可以向客户推介一下LNG（液化天然气）相比LPG的优势。”经过多次上门推介，福建联合石化表达了较为积极的用气意愿。

有了合作意向后，福建LNG却碰到了另一个难题。因城市燃气特许经营权，要想给福建联合石化供气，必须借道泉州市燃气有限公司（下称泉州燃气）的管网。要实现终端单位用气实惠，还需要处于中间方的城市燃气公司的支持。

如何减少层级影响，实现产业链单位的效益最大化？经过多轮的准备和磋商，福建LNG从实际出发，创新商务合作机制，积极协同城市燃气公司，建立了第三方“直供模式”。在供气过程中，城市燃气公司收取一定的管输费用，通过上、中、下游紧密联动的合作方式，福建LNG将优惠传递至大型终端用户，实现了“抱团共赢”。

应急保供促产业协同共赢

“是福建LNG总调吗？我们需要你们的支持！”2017年8月26日，莆田燃气公司通往市区的两条天然气主管道因地质滑坡发生断裂。由于莆田市燃气应急设施不足，市区7万多用户面临天然气断供风险。在紧急关头，莆田燃气公司找到了福建LNG。福建LNG迅速启动天然气保供应急预案。

正值周末时间，福建LNG组织相关岗位人员迅速返回现场共商保供举措，生产调度紧急从福州华润燃气有限公司和泉州燃气分别协调一部1000立方米/时和一部1500立方米/时的气化器，并牵头成立“莆田液态保供”微信群，方便线上及时沟通。福建LNG优先安排并实时关注保供车辆和下游需求，无缝衔接调度、市场、物流、用户。在保供期间，福建LNG累计通过液态槽运向莆田燃气公司供气150万余立方米，全面保障了莆田市区的用气需求。

“中国海油的担当精神值得信赖，和中国海油合作我们很放心！”莆田燃气公司副总经理黄剑锋说。关键时刻的担当不仅为福建LNG赢得了口碑，在互信的基础上，福建LNG与莆田燃气签署了长期增量合同94.6亿立方米，加强了一期市场的二次开拓。

作为福建省天然气供应的龙头单位，福建LNG联动产业链单位，协同保障资源应急机制，并扎实履行社会责任。2017年以来，公司协同产业链单位应急处置二十余起，有力地保障了安全用气。

行商牵住“牛鼻子”

“跑了五次，终于把供用气意向书签下来了，预计可新增用气1.5亿立方米。”福建LNG资源市场部市场主管郑诚立充满信心。以前在生产部门，他一天在现场能走上两万步。现在来到新岗位后，为了开拓市场，每天奔波四百公里对于他来说早已习以为常。

郑诚立的变化也反映了福建LNG强化“坐商”到“行商”的转变，把市场开发和商务衔接“前移”。“以前上下游进度不尽匹配，下游着急用气，可公司站场投产没有跟上节奏；有的新增站场投产了，下游市场未充分培育，造成产能闲置。”公司市场经理苏洋说。现在，福建LNG牵住市场的“牛鼻子”，通过详细调研和梳理，对站场投产顺序重新进行排列组合。比如具备规模用气潜力的宁德分输站，福建LNG根据市场情况，集中优势，加快宁德分输站和沿途主管道的建设。目前宁德分输站建设已接近尾声，下游门站也同步建成。

与此同时，公司市场团队主动出击，过滤中间环节，建立大客户回访机制。在定期回访过程中，市场团队得知大型用户莆田鞍钢冷轧项目有复产的计划。莆田鞍钢冷轧项目是鞍钢集团在福建省投资建设的首个项目，建设规模为年产100万吨的冷轧生产线，年用气量近3000万立方米。

此次复产没有先例可依，是福建LNG首个直供用户的恢复供气，既要效率、又要合规。时间紧、任务重，为及时满足莆田鞍钢的用气需求，福建LNG成立了专业工作小组，提前准备，倒排计划，最终按计划完成了供气目标。（特约记者 庄楚平）

为改进大气环境质量，建设清新福建，7月10日，福建省经信委官网发布《关于加快推进天然气利用的实施意见》（以下简称 《意见》）。“《意见》主要内容由总体目标、七个主要任务和七项政策措施等几个部分组成，考虑到我省近年天然气消费情况及未来几年市场发展潜力，我们提出未来5年，全省天然气消费量力争保持15%以上增长速度，逐步提高天然气在我省一次能源消费结构中的比例。”福建省经信委表示。

加快天然气基础设施建设

数据显示，“十二五”期间，福建天然气消费量从2010年的29亿立方米提高到2015年的45.4亿立方米，年均增长9.3%，占一次能源消费比重从2010年4.2%提高到2015年的5.0%。在此基础上，要完成未来5年天然气消费平均增速超15%的目标，任务艰巨。

推进天然气基础设施建设迫在眉睫。记者查阅《福建省“十三五”能源发展专项规划》发现，“十二五”期间，该省实现管道天然气供    应全面覆盖沿海5个地级市中心城区，并向内陆延伸。

在此基础上，《意见》要求加快推进已建成的海西天然气一期管网和中石油西气东输三线福建主干线的互联互通，加快建设海西天然气二期管网，实现各设区市天然气管网全覆盖；统筹规划建设重点县、市的支线管网，进一步提高全省管道天然气的供气覆盖面；加快推进莆田LNG接收站5号、6号罐和漳州LNG接收站等项目建设，推进天然气管网向第三方公平开放，打造“一张网、多气源、互联通”的安全保障输配管网体系。

鼓励现有工业企业“煤改气”

记者梳理发现，“鼓励现有工业企业 ‘煤改气’，由地方政府因地制宜给予设备改造费适当补贴”也被纳入《意见》。

《意见》明确，在2020年底前对新增“煤改气”工业企业用气中间环节加价给予最高限价，跨设区市管道已覆盖（即使用天然气主干管网）和未覆盖（即使用LNG）的供气区域，其    管道燃气配气价格 （即城市燃气企业销售价格与到站气源价格之间价差）分别不高于0.45元/立方米、0.5元/立方米；对大型工业“煤改气”新增用户，鼓励上游供气企业和城市燃气企业给予更多的优惠，通过三方协商，确定更优惠的门站价和配气价格，进一步降低企业用气成本。除此之外，属于财税〔2009〕166号文件规定目录内项目的，符合环境保护、节能节水项目企业所得税优惠政策、节能奖励政策的企业还可享受相应的税收和节能奖励。

与此同时，《意见》还鼓励新建项目使用天然气。对开发区、工业聚集区、产业园区、大型工业项目新建使用天然气集中供热的项目，给予享受新增“煤改气”工业企业同等气价政策，属于财税〔2009〕166号文件规定目录内项目的企业还可享受所得税免三减三政策等。

“新建分布式能源项目用气价格等同新增‘煤改气’工业企业。鼓励由上游供气企业、城市燃气企业和终端用户三方协商确定更加优惠的门站价和配气价。”福建省经信委强调。